В этой статье речь пойдет о создании бизнеса по продаже цветов через Интернет. Каковы его преимущества и недостатки? Высоки ли риски? И, наконец, стоит ли затевать такой бизнес как интернет-магазин цветов?Перспективная отрасльПродажа цветов через интернет — сравнительно новая и непривычная форма бизнеса для наших соотечественников. По оценкам Discovery Research Group (DRG) около 70% розничного рынка цветов принадлежит ларькам и киоскам. Остальные 30% распределены между цветочными магазинами среднего класса (20%) и более дорогими цветочными салонами (10%). Сегмент электронных продаж составляет всего 1% от всего объема цветочного рынка, но по прогнозам экспертов этот сегмент перспективен, и продажи цветов через Интернет будут расти.
Быть или не бытьИтак, перед вами стоит выбор — открывать или нет интернет-магазин цветов. С одной стороны, такая форма бизнеса относительно проста, к тому же этот сегмент рынка ненасыщенный и перспективный. С другой стороны, покупать цветы через интернет пока не так популярно и привычно, как в обычном ларьке или магазине, поэтому существует риск остаться без клиентов.
Попробуем выделить основные преимущества и недостатки цветочного бизнеса в сети, на основе которых вы сможете принять верное для себя решение.
ПреимуществаСначала о сильных сторонах и преимуществах бизнеса по продаже цветов он-лайн.
Низкий рискОсновное преимущество такой формы бизнеса — низкий риск. Первоначальные вложения сравнительно не высоки: сделать сайт, арендовать помещение, нанять 1 флориста, пару курьеров и сделать первую закупку.
Приемлемые инвестицииДля начала достаточно найти хорошего флориста, нанять курьеров, арендовать небольшое помещение — от 10 кв. м — под мастерскую и открыть сайт, выполняющий роль виртуальной витрины. Совокупные стартовые расходы на все — аренду, рекламу, закупку мебели, оргтехники, цветов и аксессуаров — не превысят $15-20 тыс. Это вполне посильные инвестиции для малого предпринимательства, и именно так начинали свою деятельность многие ныне процветающие флористические фирмы. При грамотной организации простейший интернет-бизнес можно раскрутить за год-полтора и начать мечтать уже о том, чтобы создать мощный сайт, который позволяет принимать платежи в различных формах и отслеживать логистические цепочки. Сертифицированное авторское программное обеспечение для такого виртуального магазина стоит порядка нескольких сотен тысяч долларов.
Невысокая конкуренцияКоличество цветочных магазинов в сети не идет ни в какое сравнение с количеством оффлайновых точек продаж. В конце 2003 — начале 2004 года в интернете можно было насчитать около пятнадцати хороших интернет-представительств салонов и международных сетей доставки цветов. В 2007 году первые как минимум 70-80 ссылок в любой поисковой системе представляют собой вполне приличные, работающие и неплохо обслуживающие клиентов интернет-магазины или интернет-представительства салонов. Сейчас существует уже около 150 сайтов.
Низкие затраты на помещениеПрибыльность обычного магазина цветов зависит от выгодного расположения. При этом самые прибыльные места возле метро или крупных офисов уже заняты либо арендная плата очень высока. В случае интернет-магазина такой проблемы не стоит. Достаточно арендовать небольшое помещение, в котором можно расположить офис для приема заказов и мастерскую для составления букетов. Причем вовсе не обязательно, чтобы помещение было в центре города или возле людных мест.
НедостаткиОднако существуют и слабые стороны.
Невысокая популярностьОсновным слабым моментом такого бизнеса можно считать тот факт, что в нашей стране еще не сформировалась устойчивая культура приобретения товаров через Интернет. И если к приобретению в сети книг или билетов в театр все уже привыкли, то в отношении такого скоропортящегося продукта как цветы все еще возникают сомнения. К тому же покупка цветов — это эмоции. Покупатель часто хочет самостоятельно поучаствовать в составлении букета, выбрать оттенок цветов или цвет ленты. Поэтому большинство людей все еще предпочитают покупать цветы в привычных ларьках или магазинах.
Затишье после праздниковЗнатоки рынка говорят, что обычно интернет-магазины открываются в канун праздников. Именно в эти дни цветочный бизнес делает около 30% годового дохода. Поэтому выход на рынок в преддверии 8 марта или 14 февраля практически не имеет риска — в эти дни покупают абсолютно все. Риск возникает потом, когда наступает затишье, вот тогда он-лайн продажи значительно падают, и многие фирмы вынуждены прекращать свою деятельность до следующих праздников.
СамостоятельностьНа сегодняшний день большинство цветочных интернет-магазинов существуют как поддержка оффлайновых продаж. Самостоятельный интернет-магазин как правило не достаточно рентабелен. При этом на те же деньги, которые требует открытие одной розничной точки, вполне можно открыть несколько цветочных магазинов в сети. Поэтому владельцы интернет-магазинов обычно имеют несколько он-лайн проектов с разными названиями, которые в сущности являются одним и тем же. Это позволяет повысить количество заказов и оборот бизнеса. К тому же создается видимость конкуренции.
Итак, цветочный интернет-магазин может стать как прибыльным и растущим проектом, так и бесполезным вложением денег. Используйте все сильные стороны такого бизнеса, помните о слабых, и тогда ваш проект сможет стать успешным и конкурентоспособным.
В заключении отметим, что открытие любого бизнеса, в том числе интернет-магазина по продаже цветов связано в первую очередь с изучения рынка и основных конкурентов. Для цветочного бизнеса также огромную важность имеет поиск поставщиков, предлагающих цветы высокого качества на самых выгодных условиях.По материалам
www.b2bflowers.ru
Распечатать
